原价约2000元的瘦脸针体验价500元?只是获客手段

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2019-01-16

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一支原价约2000元瘦脸针诊所为何能喊出500元体验价  医美诊所获客成本高达5000元?  瘦脸针580元体验价啦!日前,微博上一则医美广告让胡女士动了心:原价2000元一支的瘦脸针,现在打折,折后价不到600元钱,就能让自己的圆脸变成瓜子脸。 然而到了医院她才知道,只打低价瘦脸针不能解决她的面部美化问题,面诊时医生助理当场给出一套综合方案瘦脸+除皱+填充,算下来至少得2万元。

  对此医美专业人士提醒,根据人脸咬合肌的情况,只打一针肯定达不到瘦脸效果,广告上所谓的体验价,只不过是医美商家的获客手段。

  体验  上门为打瘦脸针医院狂推玻尿酸  在一家微整形医院官网,北京青年报记者以求美者身份进行咨询。

整形顾问张小姐说,580元的体验价活动已经结束,现在瘦脸针的优惠价格是599元一支,规格为50个单位,品牌为国产兰州衡力。

  据了解,兰州衡力肉毒素价格为每支2000元/50个单位,因此即使该院的瘦脸优惠针价格较活动前上浮19元,但给人感觉折扣力度还是很大的。 不过当北青报记者想进一步了解情况时,张小姐提出要加微信细聊,方便的话到医院来面诊,针对不同的情况咱们治疗方式是不一样的。

  胡女士就是这样被另一位整形顾问陈小姐从线上网页引导到线下医院的。

据了解,这家整形医院位于东三环,室内装修像是豪华会所。

我刚才还和她微信联系,陈小姐一直微信问我到哪儿了。

胡女士说,可让她感到奇怪的是,现场接待人员并没有让陈小姐现身,而是拿出一张表格,让胡女士先填写基本信息。

不一会儿,胡女士就被领到一间咨询室,医生助理小郑正等待为胡女士面诊。 小郑看了看胡女士的脸说:姐,只打一针瘦脸针肯定效果不明显,看这法令纹、鱼尾纹。

针对胡女士的情况,其给出的建议是打玻尿酸填充、肉毒素除皱,至少能让您年轻10岁。   最后一句话让胡女士又动了心,需要多少钱呢?于是小郑拿出一张A4纸,在上面给胡女士开了一张打针目录,包括580元一支的优惠针在内,胡女士的这套微整形美容处方需要花费2万多元。 她想找陈小姐问个究竟,但是这位线上整形顾问一直没有露面。   调查  面诊趁机加几项美容账单成倍涨  在一款平台型的微整形APP上,各家微整形医院、门诊都在做优惠促销活动,打价格战。

北青报记者观察发现,他们在报价方式上五花八门,同样的产品每家医院的价格不同,作为外行的消费者很难搞清楚其中的门道。 以国产兰州衡力肉毒素为例,艺星医院为580元/50单位;长虹医院的价格为466元/100单位;凯润婷医院为188元/次;美诗沁诊所为399元/100单位;斯悦涵美美容诊所是480元/部位。 有的医院公示了限购政策:每人最多预定1件,但很多医院并没有向消费者说清楚优惠瘦脸针的购买使用条件。   据业内人士透露,通常来讲,医美诊所获客成本为每人5000元,这其中包括广告费用、宣传费用等等,188元价格只占诊所获客成本的%,商家怎么可能做赔本买卖呢。

不过可以放心的是,188元一次的瘦脸针质量没问题,肯定是正品,但需要让求美者明白的是,这其实是各个医美医院、诊所获客的渠道和手段。

  一般来讲,一支原价1980元50单位的瘦脸针,以188元的价格卖给消费者,但是求美者只打一针肯定达不到效果的,需购买第二针,那么这第二针就会恢复原价了。

据介绍,医美诊所的推销套路是,用低价美容针吸引目标人群上门,在面诊环节给出套餐方案,这个方案一般因人而异,多种美容针剂、项目趁机加入进来,比如除皱、隆鼻、丰唇等,使消费者美容账单费用成倍上涨。 此外还有的诊所推出会员打包服务,就是求美者一次性缴纳一、两万元成为会员,诊所负责该会员全年的面部除皱、瘦脸服务。 这样一来,被低价瘦脸针吸引过来的求美者就身不由己成了医院的回头客。   据一家医美机构透露,医院注射医疗、美容皮肤科和整形手术三大业务的诊疗人次均逐年上升,以2017年为例,注射医疗人次最多,高达万人次。

回头客是主要消费人群,2017年的老客比例为%,已经由2015年的18108人增长至2017年的63796人。   分析  医美需求逐年增获客决定利润率  据中国整形美容协会统计,从市场需求上看,中国医美行业的市场规模目前已跃居世界第二位,人们对医疗美容的需求每年以10%的比例递增,支撑了我国医疗美容产业每年20%以上的增长速度。   但与此同时,随着医美机构数量增加,市场竞争愈发激烈。

目前市场上大部分医美机构都靠铺天盖地的宣传来获得顾客。

据一家医美集团统计,推广和营销费用占了机构支出的大头,比如2017年其销售费用为亿元,占同期毛利润比例高达55%。   一位不具名的业内人士告诉北青报记者,各机构为了提高到店率,就会以低价为诱饵吸引顾客上门,大家争相陷入推广-服务-推广的循环中。

  建议  整形至少3个坑爱美还要擦亮眼  层出不穷的医美广告让很多爱美的女性都蠢蠢欲动,但医疗美容和平常的美容护肤毕竟有所不同,稍不留神,就有可能掉入医美的陷阱。

  整形专家建议,在整形手术前需注意以下三个坑:  首先,一些不正规整容机构,为了推销产品和手术,不评测求美者的整容风险和手术可行性,求美者想做就给做,模糊了对应的医学美容和生活美容的界限。   其次,弱化医美风险。

整容手术也是手术,尤其是面部手术,是有着巨大风险的。

但不正规的整容机构为了牟利,把动手术当成日常做美容一样推销给患者,让求美者盲目整容。   第三是虚假广告,夸大产品效果。 市面上一些专利治疗方式3D隆胸听起来高大上,但实际上我国只有专利医疗器械,治疗方式无法获得专利,那些听起来高级的整容方法很可能是三无。   所以,当求美者想要整容时,最好去正规公立医院做风险评估。 当决定整容后,选择正规公立医院进行手术才更有保障。

(记者赵新培)。